Motorcraft

Conseil en développement commercial

 

Objectifs

Motorcraft est une marque de pièces spécialement développée par un Constructeur automobile afin de conquérir des parts de marché significatives dans le domaine des pièces de rechange toutes marques, en complément de sa propre marque. en pièces captives et concurrencées.

Pour optimiser la mise en place et le suivi de ce programme, Motorcraft nous demande depuis plusieurs années d’assurer une prestation de conseil auprès du réseau de concessionnaires, notamment en les assistant dans le développement aidant à se doter d’une structure efficace de pour la vente extérieure de pièces de rechange.

Solution

Notre rôle est de mettre à disposition et de maintenir les ressources nécessaires pour accompagner les Distributeurs agréés par le Constructeur dans le développement de ce canal de vente auprès de leurs Clients professionnels.

Une Equipe itinérante de Coordinateurs Réseau est dédiée à cette mission d’animation et de conseil, répartie sur le plan national.

7 Coordinateurs en Région dont 1 Coordinateur Référent assurant le lien entre le Siège Constructeur et l’Equipe.

Résultat

Nos Coordinateurs ont pour mission de gérer le lien entre les Distributeurs officiels, leurs Clients Réparateurs auto agréés Motorcraft et le Constructeur en:
– ciblant, nommant et animant de nouveaux Réparateurs Agréés Motorcraft (RAM) avec le relais des vendeurs itinérants des Distributeurs,
– formant les équipes de ventes des Distributeurs à la vente en gros de pièces de rechange,
– stimulant les ventes et le plan promotionnel Motorcraft,
– apportant des méthodes et des outils pour la commercialisation auprès du client final,
– s’assurant de l’efficacité du Service Après-Vente développé par les Distributeurs.

Une progression annuelle des ventes de +105%, un réseau de 320 la nomination de 350 RAM sur la France.