Motiver et former les équipes de vente passe, pour Nike, par le storytelling. Chaque produit à son histoire propre et la faire partager au client est la meilleure des approches commerciales : « Comment le designer a-t-il été inspiré, quel star l’a testé, sur quel marché a-t-il décollé … ? ».  C’est sur ce thème que nous avons eu le privilège d’animer un training  des formateurs Nike mi-février 2016 à Paris. … A eux ensuite de former et convaincre les équipes de ventes réseau, pour que cette technique du strorytelling soit appliquée auprès du client final. Qui à son tour, ne manquera pas de raconter l’histoire de ses Jordan à ses proches.

Cette petite histoire vous à plu ? It’s just storytelling.

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