Equipes externalisées

Mettre en place un programme complet d’action commerciale pour développer votre marque.

Répondre de manière flexible aux opportunités de marchés est un enjeu majeur pour les organisations, quelle que soit leur taille.

L’Equipe externalisée répond à ce challenge, en vous permettant de compléter ou déployer rapidement un programme d’animation commerciale auprès de votre réseau de distribution. Les applications d’un tel dispositif sont nombreuses :

• donner priorité à votre métier de base en privilégiant le développement et la production,
• mettre en place une expertise terrain ou compléter une organisation commerciale existante,
• déléguer la gestion administrative et financière d’une Equipe commerciale,
• bénéficier de la flexibilité d’un dispositif à géométrie variable (durée, effectifs, géographie…),
• profiter du savoir-faire et de l’expertise d’un prestataire spécialisé dans le recrutement de ces profils.

Organiser et déployer une force terrain externalisée, comme nous le faisons pour certains de nos clients depuis de nombreuses années, suit un process éprouvé :

1. Préparation :
   • Rencontre des acteurs internes et réseau concernés pour comprendre leurs attentes,
   • Formalisation du contenu de la mission,
   • Profils recherchés avec définition du package de rémunération,
   • Objectifs et règles de fonctionnement de l’Equipe,
   • Planning d’intégration,
   • Modalités de suivi du programme,
   • Budget de lancement et de fonctionnement.

2. Recrutement :
   • Identification des candidats,
   • Sélection des candidats,
   • Contrôle des références professionnelles,
   • Signature du contrat, et prise de fonction,
   • Période d’intégration et de formation.

3. Pilotage :
   • Pilotage opérationnel et administratif de l’Equipe,
   • Promotion et contrôle de l’application de la politique commerciale de la marque,
   • Soutien actif des acteurs des réseaux de distribution pour la mise en place et l’animation de leurs ventes,
   • Travail en synergie avec les autres équipes de la marque,
   • Reporting auprès du management de la marque.

4. Management :

• Plan de primes flexible et adapté à l’activité,
• Challenges et concours ponctuels,
• Participation aux évènements Réseau (en accord avec vous),
• Développement des connaissances et du savoir-faire,
• Communication interactive permanente entre vous, nous et les Equipes,
• Bilans RH et plans de progrès.

La maîtrise globale des équipes et des moyens

Nous manageons les ressources qui vous sont allouées au service de vos objectifs :

• Méthodologie et process standard de recrutement et d’intégration,
• Expertise en management des équipes commerciales,
• Solutions technologiques intégrées : recrutement, reporting, gestion administrative, paye …